针对该公司销售管理问题,请给出相应的解决方案。

参考答案:

根据案例材料可知由于企业本身体制问题人才队伍的结构明显重技术轻市场。销售队伍的建设落后于产品发展的需要产品的市场开发缺乏力度。面对这种情况该公司应该加强销售队伍建设。具体工作包括如下： 第一制定销售队伍人力资源规划。人力资源规划是指企业为取得、利用、改善和维持企业的销售队伍人力资源而采取的策略。具体来讲包括四个方面的内容。分析现有的销售员工资源。包括优势、劣势、年龄跨度、经验和培训水平等；估计销售队伍可能发生的变化。包括流入企业、流出企业以及在企业内部流动的情况；估计企业未来的销售队伍需求例如数量、类