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销售机构在进行市场细分时,遵循的( )是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的

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销售机构在进行市场细分时，遵循的( )是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。

A、易入原则

B、可测原则

C、成长原则

D、利润原则

参考答案:

B解析：本题考查产品目标客户选择策略。可测原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。

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